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不可思议的营销策略,让频临倒闭的干洗店起死回生

发布时间:2017-09-28 16:27:08 | 浏览量:674 | 来源:39干洗网
     有的时候一个不经意政策就能让我们的店铺起死回生,很多人和成功错失可能就是因为缺少了一个策略一份坚持,下面小编给大家来说一个案例,谈一下怎么在短时间内让你的店铺起死回生,简单三步就可做到,我们下面看看这个美国商人赚钱的故事。
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    这个美国商人,带领者不到6人的小团队,在美国专门收购频临倒闭的干洗店,他在收购了这些干洗店以后,在短短的3个月内能让这些频临倒闭的干洗店客源迅速增加,而去生意稳定以后,客源非常稳定,带来的利润也很稳定,通过他独特的营销策略实现了利润以后,再高价出售,就是靠着这个办法,他的团队一年能赚5000万美元的利润。

    而他的营销方法主要分三步走,而且营销的理念其实也很简单,就是只要连续3次与干洗衣店的成功互动,那客户有很有可能成为这家干洗店的终生客户。他的秘诀就是如何让客户与干洗店3次互动。客户有了三次成功的互动以后,客户就会形成自己的消费习惯,那他们很大程度上就有可能成为干洗店的终生客户。这样干洗店的用户就会很快起来。他是如何实施这个具体步骤的呢?很简单,他只用了三步。
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    第一步,他对干洗店周边5公里范围内的居民,实施一次直邮投递。这次直邮的价值主张就是,只要你车箱里面装的下的衣服(不管多少,只要你车箱里面装的下),拿到干洗店来洗,只需要1美金。这是一个很难拒绝的直邮价值主张,因为顾客没有拒绝的顾虑。不管你有多少脏衣服,你只要拿过来,干洗店都只收取1美金。于是,很多人都做出了响应,把自己大量的脏衣服都拿过来洗。然后,这家干洗店就采取办法,在一天之内把这些衣服都洗干。再由专人给这些客户打电话,告诉他们衣服已经洗好了,让他们来取。

    当客户来取衣服的时候,这就是第二次互动。这次互动,干洗店就会给客户第二个价值主张(优惠):10条裤子,10件上衣一起洗只需要10美金。通常,10条裤子,10件上衣一起洗是需要花费30-50美金的。但是,为了不给客户拒绝的机会,这家干洗店只收取10块钱。只不过,它要求这次优惠主张,客户需要在20天内用完,过了这个时间就失效了。

    虽然说,第二次优惠相比于第一次的力度要小了很多,但是相比于正常的收费来说,它也是一个很难让人拒绝的价值主张。于是又有80%左右的客户响应了这家干洗店的第二次价值主张,第二次又拿了10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗。
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    当这些客户第二次拿自己的10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗时候,事实上这些客户与这家干洗店,是在进行第三次互动了。通常情况下,有了三次这种互动的客户就会形成自己的消费习惯。以后再来洗的时候,这家干洗店就只需要做好服务,按正常的价格收费就行了。

    他就是用这个方法,让一家干洗衣店在短短的几个月在频临倒闭的状态下,重新生意火爆起来。其实,我们作为营销人员除了提供优质的产品和服务之外,一定要办法让你的潜在客户在无法拒绝的情形下,形成自己消费你产品和服务的习惯。人一旦形成了自己的消费习惯,只要不做出让客户极为不满的行为,那你的这群客户就不会轻易改变自己的消费习惯。

    所以说,经营干洗店的策略很多,只要用的方法到位,就能够精准的找到自己的利润增长点,在短时间内能够增加客源,稳定客源,而且这些营销的方法可以适用在不同的行业,营销到位的话,什么时候也不愁,总之开干洗店是很不错的大众选择好项目。
 
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